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前天和朋友小张吃饭,他原来在我公司做销售,半年后辞职自己创业,生意做的很不错,不到两年就买房买车了。
我很好奇地问他,“自己创业后和打工时,你感觉最大的差别是什么?”
他想了很久才说,最大的区别其实是思维模式完全不一样了。
打工时候再怎么融入集体,再怎么替老板着想,始终还是感觉“这公司是别人的,我只是替老板在打工”。而这种思维会在限制自己的行为,导致最终结果并不理想。
我和他一样,都是先后在不同的企业打工,后来出来创业。做过员工,也做过老板,对这个话题都很感兴趣。两人就此讨论了很久,最终结论是:
不管你是打工还是创业,几种典型的“打工思维”都会慢慢毁掉你的未来。
02 表面重于实质
在我公司做销售时,我给小张安排的任务是一天最少要打100个电话。他一直表现也不错,我看到他时,永远都在努力地打电话。
小张跟我说,这其实只是个假象,我所没看到的是:
1、当我不在办公室的时候,他打电话并没那么拼命
2、他没有认真准备,只要完成数量就好了
3、如果真正努力,一天其实可以打超过100个电话
尽管打电话关系到业绩,又关系到他的收入,可他还是无法摆脱“我是在为老板和公司打电话”这样的思维,所以只装作“表现得很勤奋卖力”。
在能被我看到的地方,他都表现得“很好”,在我看不见的地方就开始“偷工减料”。
创业后,没有人“监工”了,可小张一天最少要打200个电话,而且每个都精心准备认真对待,绝不是凑数的那种。
因为他非常明白,每个电话都意味着一笔可能成交的订单,而他需要订单来养活自己、养活公司。
小张说其实挺后悔的,如果自己打工时候就意识到这点的话,就可以积累不少的客户了,打工时候的收入会高一些,创业的路也想必会好走很多。
03 “完成就好”思维
第二次创业,招进来两个员工,干的都是后端编程。半年后,我给其中一名员工提了30%的工资。
坦白讲,两个员工都做得不错。只要我交代下去的任务,都能按时按质完成。不同之处在于,后者对工作的态度是“完成就好”,而前者在完成本职工作的时候,还能提出自己的建议和思考。
他第一个发现公司的代码版本管理软件不够好,自己钻研后提出了一套更好的在公司内部推行;他第一个发现公司不少项目其实存在代码可以复用的地方,大大提高了工作效率;他甚至发现我在为缺前端人员而烦恼,介绍了一个很不错的人进来……
我发现,自这个员工入职之后,自己轻松很多。因为他不仅仅是个“完成安排任务”的干活机器,已经能站在更高的角度思考和解决问题。
这样的人,是每个老板都喜欢的。在他没提要求的时候,我就主动加薪,是为了更好地留住这样的人才,也觉得这是他应有的待遇。
但职场中,上级一定是因为先看到你的主动性,再去思考是否给你更好的待遇,而不是先多给你发钱,然后期待你更加主动。
即便从自私的角度,这种思维也没啥好处:
1、只满足于完成基本任务,你比别人缺少了很多思考和锻炼的机会,一定进步比别人慢
2、多干活不一定拿更多钱,不多干一定更少加薪机会,你赚得也比别人少
3、你会觉得公司制度不公平,老板对你不好,结果自己过得不开心
04 退缩思维
自己以前打工的时候,最不平衡的想法就是,“所有员工那么拼命工作,只能领一份死工资,凭啥最大的收益却被老板拿走了?”
我相信只要在职场待过的人,或多或少都会有这样的想法。
自己做老板后发现,老板和员工最大的区别是:
老板是那个承担所有风险,必须要解决所有问题,而且找不到任何借口的人。
工作中,我们其实是很容易给进展不顺利找到借口的,而且都是“真”借口:
1、我都给客户打过10次电话了,可是他就是不出来,我也没办法!
2、我已经在所有招聘网站发了招聘公告,可就是没多少人投递简历,我也没办法!
3、会场该准备的工作全部准备好了,谁也没想到临时会下暴雨,有什么办法呢?
4、我们的产品品质好,文案也给力,推广预算也够,销售量就是不好,真的尽力了!
……
对员工来说,只要“尽力”就可以了,老板也不可能因此而指责你。你照样可以拿到工资,周末跟朋友出去玩。
但老板不一样,技术问题没解决,项目就要承担失败的风险;客户搞不定,产品就要承担滞销的风险;收入上不来,公司就要承担破产的风险。
所有搞不定的问题,最后都会汇总到老板这里,而老板没有任何借口可以找,只能自己去面对这一切。
那么,这些所谓的“没有办法”是真的没有办法吗?也不见得!
小张自己也说,自己打工时,遇到搞不定的客户也很受挫,那时候是真的觉得自己尽力了。但创业后,发现自己如果再搞不定客户就要饿死,整个人都不同了。
客户打电话不接,他就发长短信;客户不愿意见他,他就主动去客户公司等他;客户不收他的礼物,他就努力学习客户的兴趣爱好去找共同语言;客户级别太高,他就努力找中间人撮合组局……
死缠烂打、死皮赖脸、掏心掏肺、锲而不舍,最终他发现,很多原来觉得不可能搞定的客户,最终都被自己搞定了。
说到底,还是因为自己没有了退路,没有办法后也只能继续想办法。但打工时就不一样了,总有退路,总有老板在最后扛着,不知不觉,自己就缩回去了。
05 换个角度看问题
在企业打工,很容易就将自己和企业放在利益的对立面,总觉得老板在剥削自己,自己是那个“受害者”。
但如果改变角度去看待这些问题,你的做法可能完全不一样:
毋庸置疑的是,不管公司如何、老板如何,你在工作中做出的业绩、自己能力的提升都是完完全全属于你自己的,谁都抢不走。
而这些东西,会让你的人生越来越有竞争力。
所谓打工,首先要认清楚的是,你自始至终首先是在为自己打工。
无休止地抱怨,满足于表面功夫,从不承担更多责任,不追求进步,这几种打工病,最终要的是你自己的命。